Insights / All

Salgsdiversificering: Øg din volumen ved at blive B2B-leverandør

Når store markedsplatforme vælger leverandører, handler det om at være blandt de første til at blive udvalgt. Salgsdiversificering giver mulighed for at udvide din rækkevidde ved at sælge dine produkter gennem B2B-kanaler, men hvordan du griber det an, afhænger i høj grad af, om du sælger andres brands eller dit eget.

Indholdsfortegnelse


Underleverandør af andres brands: Fordele og ulemper

Når du som mindre aktør bliver B2B-leverandør af andre brands, opnår du øjeblikkeligt en større volumen, men du risikerer også at blive en del af en konkurrence, hvor du blot er én af mange. De store platforme som Matas, Normal og Boozt vælger ofte de mest populære brands, og hvis du ikke bliver leverandør, kan dine konkurrenter tage den plads i stedet.

Fordele som underleverandør:

  • Øget volumen: Du får adgang til et stort publikum og kan hurtigt øge dit salg.
  • Eksponering: Ved at blive valgt af en stor platform, styrkes din synlighed på markedet, selvom det ikke er dine egne brands, du sælger.

Ulemper som underleverandør:

  • Pressede marginer: Store platforme kører ofte tilbud og udnytter stordriftsfordele, hvilket presser dine marginer ned.
  • Afhængighed af platformen: Du kan blive afhængig af platformens succes, og det kan være svært at fastholde en profitabel forretning på længere sigt.

Eget brand: Hvordan du udnytter platformenes markedsføring

Hvis du derimod sælger dit eget brand som B2B-leverandør, kan du drage fordel af, at store platforme bruger deres markedsføringsbudgetter på at promovere dine produkter. Det betyder, at du kan opnå både volumen og eksponering, samtidig med at du styrker dit brand.

Fordele med eget brand:

  • Kontrol over prissætning: Med eget brand har du større kontrol over marginer og kan differentiere dig fra konkurrenterne.
  • Brandstyrkelse: Når større platforme markedsfører dine produkter, hjælper det ikke kun deres salg, men også dit eget brand på lang sigt. Du udnytter deres ressourcer til at bygge en stærkere position i markedet.
  • Langsigtet værdi: Ved at styrke dit eget brand gennem B2B-samarbejder kan du positionere dig bedre og skabe en langsigtet vækststrategi, hvor du ikke blot er afhængig af andres brands.

Ulemper med eget brand:

  • Pressede marginer: Selvom du har dit eget brand, vil store platforme stadig presse marginerne ned for at tiltrække kunder, og du skal finde balancen mellem volumen og profit.
  • Højere krav til kvalitet og service: Når du repræsenterer dit eget brand, bliver kravene til produktkvalitet og kundeservice endnu højere, da du ikke blot repræsenterer et eksternt brand, men hele din virksomhed.

Læs hvordan vi hævede PLAZA's profit med over 300 % på under et år

Læs case

En balance mellem underleverandør og eget brand

Det kan være en stor fordel at diversificere dine salgskanaler og blive B2B-leverandør, men det er vigtigt at overveje, om du kun vil være underleverandør af andres brands, eller om du også vil satse på at sælge dit eget brand. På den ene side kan store platforme presse dine marginer, men på den anden side kan du øge volumen og samtidig styrke dit eget brand ved at drage fordel af deres markedsføringsressourcer.

At have dit eget brand betyder, at du har kontrol over produktet, prissætningen og strategien, hvilket kan føre til større profit og langsigtet vækst. Hvis du derimod primært sælger andres brands, kan du hurtigt miste din plads til konkurrenter, der er villige til at gå ind som B2B-leverandører.


Tænk langsigtet: Private label som næste skridt

På sigt kan en private label-strategi være næste skridt for virksomheder, der ønsker at bevare kontrollen og undgå at blive udskiftet som leverandør. Ved at skabe egne produkter kan du differentiere dig yderligere og styrke din position på markedet, samtidig med at du opnår større profitmarginer.

Læs hvordan vi slog omsætningsrekord måned-efter-måned for WeightWorld

Læs case

Er salgsdiversificering den rigtige strategi for dig?

Salgsdiversificering kan være en effektiv måde at øge din rækkevidde og volumen ved at blive B2B-leverandør. Men det er vigtigt at overveje, om du vil være underleverandør af andres brands eller udnytte muligheden for at sælge dit eget brand og drage fordel af platformenes markedsføringsressourcer. 

Hos Plutonic hjælper vi dig med at finde den rette balance og udarbejde en strategi, der skaber langsigtet vækst gennem vores Scale Model.

Skal vi tage et strategisk kig på din forretning?

Få Kevin til at kontakte dig

    Klar til at opnå
    mærkbare
    resultater?

    Bliv kontaktet til en uforpligtende snak om jeres muligheder.