Private label: En oplagt vækstmulighed for e-commerce virksomheder

Hvis du overvejer at tage skridtet mod at udvikle egne produkter, vil dette blogindlæg dække, hvordan private label kan blive en effektiv vækstdriver for din virksomhed.

Hvorfor overveje private label?

At producere og sælge egne produkter giver dig en unik mulighed for at forbedre dine marginer og styrke dit brand. I stedet for at være afhængig af eksisterende brands, som mange af dine konkurrenter også forhandler, får du med private label fuld kontrol over produktudbud, prissætning, og branding.

Fordele ved private label:

• Forbedrede profitmarginer: Med egenproduktion får du kontrol over produktionsomkostningerne, hvilket betyder, at du selv kan fastsætte prisen og dermed forbedre din bundlinje.
• Styrket brand: Ved at tilbyde dine egne produkter skaber du en tættere forbindelse til dine kunder og adskiller dig fra konkurrenter, der forhandler de samme varer.
• Kontrol over udbud: Private label-produkter giver dig frihed til at skræddersy produkterne til dine kunders specifikke behov og ønsker, samtidig med at du styrer produktkvaliteten.

Få kontrol over din forsyningskæde og optimer profitten

En af de største fordele ved private label er, at du får kontrol over hele forsyningskæden. Det betyder, at du ikke længere skal være afhængig af eksterne brands og deres distributionstider, og du kan skræddersy dine produkter til markedets behov.

Med private label kan du lave strategiske justeringer af både prissætning og produktionsmængde for at maksimere profitten. Samtidig giver det dig mulighed for at teste nye produkter med små produktionsserier, inden du ruller dem fuldt ud.

Optimer profitten med disse skridt:

• Undersøg, hvilke produkter der har bedst potentiale som private label.
• Gennemgå din eksisterende kundebase for at se, hvilke produkter der efterspørges mest.
• Arbejd tæt med leverandører for at sikre, at din forsyningskæde er optimeret til skalering.

Et godt eksempel er PLAZA, som har deres Fine Essentials serie af produkter, hvor de positionerer deres private label-produkter til mere værdi for pengene.

https://plaza.dk/collections/fine-essentials.

Skab et stærkt brand med private label

Et af de vigtigste aspekter ved at lancere private label er at sikre, at dine produkter er en naturlig forlængelse af dit eksisterende brand. Du skal skabe en klar strategi for, hvordan du vil markedsføre og positionere dine private label-produkter i forhold til de mærker, du allerede sælger.

Her kan branding og storytelling gøre en stor forskel. Når kunderne føler en stærk tilknytning til dit brand, er de mere tilbøjelige til at vælge dine private label-produkter fremfor andre kendte brands.

Brandingstrategi for private label:

• Definér, hvordan dine produkter passer ind i din eksisterende brandhistorie.
• Overvej at positionere dine private label-produkter som premium-alternativer eller som “bedre værdi for pengene.”
• Udnyt dit nuværende marketingmaskine og platform til at fremme dine egne produkter, fx gennem web, e-mail marketing, sociale medier og influencers.

Her er et eksempel på, hvordan Kikkert Shoppen har udarbejdet en produktserie, der hedder Explory, som taler ind i webshop egens egen historie. Et ønske om at tilbyde gode og funktionelle kikkerter til gode og konkurrencedygtige priser.

Kikkert Shoppen formår at bruge ét andet label end selve webshoppens navn til at positionere produktet blandt deres store udvalg af forskellige brands og produkter, der bliver solgt i shoppen.

https://kikkert-shoppen.dk/brands/explory.html.

Private label som differentiering i markedet

Med øget konkurrence på tværs af online platforme er private label en stærk differentieringsstrategi. I stedet for at konkurrere på pris og volumen alene, giver egne produkter dig mulighed for at tilbyde noget unikt.

Dette kan hjælpe med at øge kundeloyaliteten, da kunderne ikke vil kunne finde dine produkter andre steder. Det skaber også en stærk platform for opsalg og krydssalg, da du nemt kan kombinere private label-produkter med andre populære mærker, du allerede forhandler.

Hvordan differentiere med private label:

• Identificér huller i markedet, hvor du kan tilbyde unikke produkter, som konkurrenterne ikke har.
• Skab produkter, der imødekommer specifikke behov eller præferencer hos dine kunder.
• Brug private label som en mulighed for at tilbyde eksklusive produktpakker.

WeightWorld er et godt eksempel på en brand-store, som formår at udvikle egne produkter, der følger trends i markedet og kan i høj grad være konkurrencedygtig på pris samtidig med de er meget agile.

Senest har de bl.a. lanceret deres eget Shilajit Himalya, som er en opblomstrende trend på diverse medier.

https://www.weightworld.dk/shilajit-himalaya.html.

Hvad skal du overveje, før du lancerer private label?

Selvom private label har mange fordele, er det vigtigt at tage højde for visse faktorer, før du går i gang. Det kræver både ressourcer og ekspertise at udvikle produkter, opbygge en effektiv logistik og sikre, at produkterne passer ind i din overordnede strategi.

Vigtige overvejelser:

• Produktudvikling: Har du ressourcerne og den nødvendige ekspertise til at udvikle og producere private label-produkter?
• Logistik og lagerstyring: Sørg for, at din eksisterende infrastruktur kan håndtere et øget produktudbud.
• Brandstrategi: Hvordan passer private label-produkterne ind i din nuværende brandstrategi, og hvordan vil du markedsføre dem?

Er private label den rette vækststrategi for dig?

Private label kan være en stærk vækststrategi for mange e-commerce virksomheder, men det er ikke nødvendigvis den rette løsning for alle. Det kræver både ressourcer, ekspertise og en veldefineret brandstrategi for at få succes. For nogle virksomheder kan andre vækststrategier, såsom produktdiversificering eller geografisk ekspansion, være mere effektive.

Hos Plutonic hjælper vi virksomheder med at finde den rette vækststrategi ved at tage udgangspunkt i vores Plutonic Scale Model, som vi har udviklet baseret på vores erfaring med e-commerce virksomheder.

Uanset om du vil satse på private label eller en anden strategi, kan vi hjælpe dig med at skabe en skræddersyet plan for langsigtet vækst.